Studio di caso su set di abiti casual da donna: Riordini di un marchio statunitense

Un marchio diretto al consumatore negli Stati Uniti ha lanciato tre set coordinati in maglia e si aspettava di testarli in piccole serie prima di impegnarsi in quantità maggiori. Il problema dei riordini: le pezzi che finiscono online in due settimane non possono aspettare due mesi per un secondo lotto, e un secondo lotto con tonalità diverse dal primo rovina la pagina del prodotto. Abbiamo creato i primi tre modelli da una famiglia di tessuti, conservato i tessuti e i modelli, e completato i riordini in 25 giorni.

Snapshot del progetto

Il problema: Primo ordine piccolo, riordini veloci, un solo tessuto

Testare un nuovo modello online è economico solo se l'ordine di test è piccolo. Il marchio voleva iniziare con circa 900 pezzi tra tre modelli, una quantità sufficientemente piccola che la maggior parte delle fabbriche rifiuterà o valorizzerà come una serie di campioni.

La vera difficoltà è arrivata dopo il lancio. Se un modello vendeva, il marchio aveva bisogno di più pezzi velocemente, con lo stesso tessuto, lo stesso colore e la stessa vestibilità. Questa è una decisione di approvvigionamento presa mesi prima. Una fabbrica che compra tessuto per ordine non avrà la tonalità giusta rimasta, e una fabbrica che non conserva modelli griderà il secondo lotto da uno schizzo.

C'era un terzo vincolo. Come marchio diretto al consumatore, l'intera pagina del prodotto è il negozio, quindi l'abbigliamento deve assomigliare alle fotografie. Un riordino con una sensazione tattile leggermente diversa o una differenza di mezzo pollice nella vita dei pantaloni appare nelle recensioni dei clienti, e le recensioni sono l'unico spazio reale del marchio.

Perché abbiamo scelto un set coordinato in maglia di una sola famiglia di tessuti invece di set in tessuto tessuto, abbigliamento bianco e approvvigionamento split

Set coordinati in tessuto tessuto. Esclusi. Fotografano bene ma vendono in numeri minori in questa categoria, e il cliente core del marchio compra prima di tutto il comfort.

Abbigliamento bianco con marchio stampato. Esclusi. Porta il marchio sul mercato velocemente, ma cede la vestibilità e il tessuto che il marchio cerca di possedere.

Approvvigionamento split tra due fabbriche. Esclusi. Accelera la capacità su carta, ma rompe l'unica cosa che conta: un tessuto e una vestibilità consistenti tra modelli e riordini.

Una famiglia di tessuti in maglia con stock conservato. Selezionato. I tre modelli condividono filato e finitura, quindi un riordino corrisponde al primo lotto, e i modelli esistono prima dell'arrivo del secondo ordine.

I set di abiti che abbiamo prodotto

Tutti e tre i modelli provengono da maglie ricche di cotone in tre pesi, scelte in modo che il set con pantaloncini e il set con pantaloni facciano parte della stessa famiglia di tessuti e si leggano come una singola collezione su una pagina del prodotto. La finitura è fatta con mano morbida, perché il cliente compra un abbigliamento per indossare all'interno e a casa.

La vestibilità è il lavoro che conta, e è la stessa disciplina alla base dell'anatomia di un abbigliamento ben tagliato. Ogni modello è grigliato da XS a 3XL da un unico modello base, e la curva di taglie è stata impostata con le misure del marchio stesso piuttosto che con un tavolo generico, poiché un marchio diretto al consumatore ha dati reali sui resi per adattarsi. Il modello di pantaloni offre due opzioni di lunghezza interna, cosa insolita a questa dimensione di ordine e solo pratica perché il modello è tagliato nella stessa fabbrica.

Le etichette sono fornite secondo le richieste di artwork e contenuti del marchio, quindi il contenuto di fibre, il paese di origine e le istruzioni di cura sono impostati per il mercato statunitense prima che le merci partano. Poiché il tessuto è stato selezionato e riservato prima del lancio, il riordino è un lavoro di taglio e cucitura piuttosto che un nuovo ciclo di sviluppo.

Produzione: Come è corso l'ordine

L'ordine di lancio è corso da una prenotazione di tessuto piuttosto che da un acquisto di tessuto, questa è la decisione che rende possibili i riordini veloci.

Abbiamo riservato il filato e il lotto di tintura, quindi tagliato e cucito i tre modelli alle quantità di test pianificate dal marchio. L'ispezione è avvenuta in tre punti come di consueto: tessuto in ingresso, controlli in processo sulla linea di cucitura e un audit finale prima dell'imballaggio.

I riordini hanno poi ripetuto la stessa strada con gli stessi modelli. Nessun campionamento, nessuna approvazione del colore, nessuna nuova grigliatura delle taglie.

Test e controllo qualità

Il tessuto è stato controllato per peso e restringimento prima del taglio, e i dati di restringimento sono stati impostati nei modelli piuttosto che corretti in seguito. Le cuciture sono state testate per trazione sulla linea di cucitura, e gli abbigliamenti finiti sono stati misurati rispetto alla specifica delle taglie durante l'audit finale.

Poiché lo stesso lotto di tessuto alimenta il primo ordine e i riordini, il secondo lotto è stato confrontato con il primo per sensazione tattile e tonalità sotto lo stesso illuminazione che il marchio usa per le fotografie.

Risultati: Cosa mostrano i numeri

Tutti e tre i modelli sono stati lanciati in programma e i riordini sono stati spediti durante la stessa stagione di vendita, in 25 giorni per lotto invece dei 45 giorni del primo ordine. Niente è finito per più tempo del tempo di spedizione, che è il punto principale di conservare il tessuto.

La stessa piattaforma copre il programma di marchio privato che il marchio gestisce ora su quattro modelli.

Cosa questo caso significa per il tuo progetto

Per un marchio diretto al consumatore, il riordino è il prodotto. Il primo ordine prova il modello; il secondo ordine decide se la stagione è redditizia. Ecco perché la decisione sul tessuto e la decisione sul modello devono essere prese prima del lancio, non dopo il report di vendita.

Se stai testando un modello e pianificando un riordino, inviaci il tessuto, la curva di taglie e la quantità del primo ordine, e dicci la finestra di riordino di cui hai bisogno. Il nostro team quoterà separatamente l'ordine di lancio e il riordino, così puoi vedere quanto costa conservare stock rispetto a una stagione persa. Puoi anche vedere come sono costruiti i set, o iniziare un ordine di marchio privato con il tuo tessuto e etichette.